Pitch deck je stručná prezentace, kterou startup nebo firma používá k představení svého podnikatelského záměru investorům, potenciálním partnerům nebo klíčovým zákazníkům. Obvykle má 10–15 snímků a shrnuje nejdůležitější aspekty byznysu – problém, řešení, trh, tým, finanční plán a investiční příležitost. Cílem není vysvětlit vše, ale zaujmout a získat další schůzku.
Získávání investice je nejčastější důvod pro tvorbu pitch decku. Venture kapitál fondy, andělští investoři nebo akcelerátory očekávají standardizovaný formát, který jim umožní rychle pochopit podstatu příležitosti. Investor vidí stovky prezentací – pitch deck musí zaujmout během prvních minut.
Pitch deck slouží i k jiným účelům. Představení firmy potenciálním partnerům, prezentace na soutěžích startupů, interní komunikace vize týmu nebo strukturování vlastních myšlenek při plánování. Formát vynucuje stručnost a jasnost.
Kvalitní pitch deck je vizitkou profesionality. Chaotická, nepřehledná nebo amatérská prezentace signalizuje, že firma nedokáže jasně komunikovat – a pravděpodobně nedokáže jasně myslet. První dojem rozhoduje o tom, zda investor bude věnovat čas hlubšímu zkoumání.
Úvodní snímek obsahuje název firmy, logo, stručný tagline a kontakt. Měl by okamžitě naznačit, čím se firma zabývá. Žádné dlouhé texty – čistý, profesionální design.
Problém popisuje bolest, kterou firma řeší. Co trápí cílové zákazníky? Proč je to významný problém? Čím konkrétnější a ověřitelnější, tím lépe. Investor musí pochopit, že problém je reálný a bolestivý.
Řešení představuje produkt nebo službu firmy. Jak řeší popsaný problém? Co je na řešení jedinečného? Ideálně s ukázkou nebo screenshoty. Příliš technické detaily sem nepatří – jde o pochopení hodnoty.
Tržní příležitost kvantifikuje velikost trhu. TAM (celkový adresovatelný trh), SAM (dosažitelný trh), SOM (realisticky získatelný trh). Investoři hledají velké trhy – malý trh znamená omezený potenciál růstu.
Obchodní model vysvětluje, jak firma vydělává peníze. Jaké jsou cenové modely? Kdo platí a za co? Jaké jsou jednotkové ekonomiky? Jasný obchodní model zvyšuje důvěryhodnost.
Trakce ukazuje dosavadní pokrok. Počet zákazníků, tržby, růst, klíčové milníky. Čísla dokazují, že koncept funguje. Startup bez trakce musí kompenzovat silou týmu nebo unikátností řešení.
Konkurence mapuje alternativy a konkurenty. Jak se firma odlišuje? Co je její konkurenční výhoda? Tvrdit, že konkurence neexistuje, je červená vlajka – vždy existují alternativy.
Tým představuje klíčové lidi. Proč právě tento tým dokáže uspět? Relevantní zkušenosti, dosavadní úspěchy, doplňující se kompetence. Investoři investují do lidí stejně jako do nápadů.
Finanční projekce ukazují výhled na 3–5 let. Tržby, náklady, ziskovost. Projekce musí být ambiciózní, ale obhajitelné. Příliš konzervativní nezaujmou, příliš optimistické ztrácejí důvěryhodnost.
Investiční požadavek specifikuje, kolik firma hledá a na co peníze použije. Jasné využití prostředků (nábor, marketing, vývoj) ukazuje promyšlenost. Valuace může být uvedena nebo ponechána k diskusi.
Jednoduchost je klíčová. Každý snímek by měl komunikovat jednu hlavní myšlenku. Méně textu, více vizuálů. Prezentace má podpořit mluvené slovo, ne ho nahradit. Investor by měl pochopit podstatu i při rychlém prolistování.
Příběh spojuje jednotlivé části. Pitch deck není jen seznam faktů – je to narativ o tom, jak firma vznikla, jaký problém řeší a kam směřuje. Příběh je zapamatovatelnější než čísla.
Design záleží. Profesionální vizuální stránka signalizuje kvalitu. Konzistentní barvy, čitelné fonty, kvalitní grafika. Není třeba najímat designéra – čisté a jednoduché je lepší než přehnané a chaotické.
Přizpůsobení publiku zvyšuje relevanci. Pitch pro venture fond bude jiný než pro korporátního partnera nebo andělského investora. Zdůraznění aspektů, které konkrétní publikum zajímají, zvyšuje šance na úspěch.
Příprava na otázky je součástí procesu. Pitch deck otevírá konverzaci – investor bude mít dotazy. Appendix s detailnějšími daty, konkurenční analýzou nebo finančním modelem by měl být připravený pro follow-up.
Příliš mnoho informací zahltí publikum. Pitch deck není business plán – je to trailer, ne celý film. Cílem je zaujmout a získat další schůzku, ne vysvětlit každý detail.
Nejasný problém nebo řešení ztrácí investora hned na začátku. Pokud po třech snímcích není jasné, co firma dělá a proč to je důležité, pozornost upadá.
Nerealistické projekce podrývají důvěryhodnost. „Hokejkové” grafy bez podložení vyvolávají skepsi. Projekce by měly být ambiciózní, ale založené na logických předpokladech.
Podceňování konkurence působí naivně. Každý problém má existující řešení – i když nedokonalá. Tvrzení „nemáme konkurenci” ukazuje nepochopení trhu.
Pitch deck je stručná prezentace shrnující podnikatelskou příležitost. Standardní struktura pokrývá problém, řešení, trh, tým a investiční požadavek. Efektivní pitch deck je jednoduchý, vizuálně čistý a vypráví přesvědčivý příběh. Cílem není prodat firmu na místě, ale získat zájem pro další konverzaci.
« Zpátky na Slovník pojmůObjevili jste v článku nepřesnosti, nebo byste ho naopak chtěli doplnit? Napište mi!