Elevator pitch je stručná, přesvědčivá prezentace podnikatelského záměru, produktu nebo myšlenky, která trvá 30–60 sekund – přibližně dobu jízdy výtahem. Cílem není prodat nebo uzavřít dohodu, ale vzbudit zájem a získat příležitost k delšímu rozhovoru. Dobrý elevator pitch odpovídá na otázku „čím se zabýváte” způsobem, který zaujme a zůstane v paměti.
Hook (háček) na začátku zaujme pozornost. Může to být překvapivý fakt, provokativní otázka nebo konkrétní problém. „Věděli jste, že české firmy ztratí ročně miliardy kvůli neefektivním schůzkám?” První věta rozhoduje, zda posluchač bude věnovat pozornost zbytku.
Problém, který řešíte, musí být jasně definovaný a reálný. Posluchač by měl problém rozpoznat – buď ho zažívá sám, nebo ho zná ze svého okolí. Abstraktní problémy nezaujmou. „Manažeři tráví 23 hodin týdně na schůzkách, ale polovina je neproduktivní.”
Řešení představíte stručně – co děláte a jak to problém řeší. Ne technické detaily, ale jasný benefit. „Naše aplikace analyzuje kalendáře a navrhuje, které schůzky zrušit, zkrátit nebo nahradit emailem.”
Unikátní hodnota odlišuje od konkurence. Proč právě vy? Co děláte jinak nebo lépe? „Na rozdíl od běžných kalendářových aplikací používáme AI, která se učí z firemních komunikačních vzorců.”
Traction nebo důkaz (pokud existuje) dodává důvěryhodnost. Zákazníci, tržby, růst, partnerství. „Už nás používá 50 firem a průměrně ušetří 5 hodin týdně na manažera.”
Výzva k akci (call to action) uzavírá pitch. Co chcete, aby posluchač udělal? Domluvit schůzku, představit investorovi, vyzkoušet produkt. „Rád bych vám ukázal demo – máte příští týden 30 minut?”
Pro investory zdůrazněte tržní příležitost, traction a potenciál růstu. Investory zajímá návratnost, ne technické detaily. „Trh firemní produktivity je $50 miliard, rosteme 20 % měsíčně.”
Pro zákazníky mluvte o jejich problému a benefitech, ne o vašich funkcích. Jak jim to usnadní život? Kolik ušetří? „Vaši manažeři získají zpět jeden pracovní den týdně.”
Pro partnery ukažte synergii a vzájemný benefit. Co z toho mají oni? Jak spolupráce pomůže jejich zákazníkům? „Vaši klienti řeší efektivitu – naše řešení doplní vaše poradenství o měřitelný nástroj.”
Pro média hledejte příběh a news angle. Co je zajímavé, nové, kontroverzní? „Startup, který firmám říká, které schůzky jsou ztráta času – a šéfové mu za to děkují.”
Cvičení nahlas je nezbytné. Pitch, který zní dobře v hlavě, může být kostrbatý při vyslovení. Nacvičte ho desítkykrát, nahrajte se, sledujte, kde váznete. Cílem je přirozenost, ne recitace.
Zpětná vazba od různých lidí odhalí slabiny. Rozuměli? Zaujalo je to? Co si zapamatovali? Pokud po minutě nevědí, co děláte, pitch nefunguje.
Eliminace žargonu zpřístupní pitch širšímu publiku. Technické termíny, oborové zkratky, buzzwords – pokud je posluchač nezná, ztrácí se. Mluvte jazykem, kterému rozumí kdokoliv.
Energie a nadšení jsou nakažlivé. Pokud vy nevěříte tomu, co říkáte, proč by měl věřit posluchač? Autentické nadšení zaujme víc než dokonalá formulace. Ale pozor na přehánění – nervózní přehnaná energie odrazuje.
Flexibilita podle situace. Mějte verze různých délek – 15 sekund, 30 sekund, 60 sekund. Někdy máte jen chvíli, jindy můžete rozvinout. Umět zkrátit i rozšířit je užitečná dovednost.
Příliš mnoho informací mate posluchače. Elevator pitch není kompletní business plán. Vyberte to nejpodstatnější a zbytek si nechte na follow-up.
Zaměření na sebe místo na posluchače. „My jsme vyvinuli revoluci technologii” je méně účinné než „Vaši zaměstnanci ztrácejí čas”. Posluchač se zajímá o svůj problém, ne o vaši technologii.
Chybějící diferenciace vede k reakci „to už existuje”. Jasně artikulujte, čím jste jiní. Pokud to neumíte říct za 10 sekund, možná diferenciace neexistuje.
Absence výzvy k akci zanechá rozhovor bez pokračování. Co má posluchač udělat? Bez jasného dalšího kroku příležitost vyšumí.
Elevator pitch není jen pro výtahy s investory. Je to odpověď na běžnou otázku „čím se zabýváte” na networkingových akcích, konferencích, rodinných setkáních. Skvělý pitch otevírá dveře k rozhovorům, které by jinak neproběhly. Investujte čas do jeho přípravy – návratnost může být obrovská.
« Zpátky na Slovník pojmůObjevili jste v článku nepřesnosti, nebo byste ho naopak chtěli doplnit? Napište mi!