Networking je systematické budování a udržování profesních vztahů. Nejde o sbírání vizitek nebo počet kontaktů na LinkedInu, ale o vytváření skutečných vazeb s lidmi, kteří mohou být relevantní pro vaše podnikání nebo kariéru – a vy pro ně. Dobrý networking je oboustranně prospěšný a dlouhodobý.
Byznys se dělá mezi lidmi. Zákazníci nakupují od těch, kterým důvěřují. Partnerství vznikají na základě osobních vztahů. Příležitosti se často dozví ti, kdo znají správné lidi. Síť kontaktů otevírá dveře, které by jinak zůstaly zavřené.
Networking není jen o získávání – je o sdílení. Když pomáháte ostatním, budujete reputaci a vytvářáte reciprocitu. Lidé si pamatují, kdo jim pomohl, a jsou ochotnější pomoct na oplátku. Nejlepší networkeři dávají více, než berou.
Pro podnikatele je síť kontaktů obzvláště cenná. Poradí vám zkušenější kolegové, doporučí vás stávající klienti, spojí vás s potenciálními partnery. Mnoho obchodních příležitostí nikdy není veřejně inzerováno – dostanete se k nim jen přes lidi, které znáte.
Kvalita převyšuje kvantitu. Deset skutečných vztahů je cennějších než sto povrchních kontaktů. Soustřeďte se na lidi, se kterými máte společné zájmy nebo vzájemně užitečné kompetence. Ne každý musí být ve vaší síti.
Osobní setkání stále fungují nejlépe. Konference, oborové akce, podnikatelská setkání – to jsou příležitosti potkat relevantní lidi tváří v tvář. Připravte si, co děláte a co hledáte, ale nebuďte příliš prodejní. Cílem je začít vztah, ne uzavřít obchod.
Online networking doplňuje osobní kontakt. LinkedIn, oborové komunity, profesní skupiny – umožňují udržovat vztahy na dálku a spojovat se s lidmi, které byste jinak nepotkali. Klíčové je být aktivní a přinášet hodnotu, ne jen konzumovat obsah.
Follow-up po setkání je to, co odlišuje networking od pouhého seznamování. Když někoho potkáte, navažte kontakt do několika dnů. Připomeňte, kde jste se potkali, a nabídněte něco užitečného – článek k tématu, které jste diskutovali, nebo představení někomu relevantnímu.
Udržování vztahů vyžaduje pravidelnou pozornost. Neozývejte se jen když něco potřebujete. Gratulujte k úspěchům, sdílejte zajímavé informace, občas se jen zeptejte, jak se daří. Vztahy, které zanedbáváte, postupně chladnou.
Dávání bez očekávání okamžité reciprocity je principem dlouhodobého networkingu. Pomozte, když můžete, spojte lidi, kteří by si měli povídat, sdílejte znalosti. Návratnost přichází, ale ne vždy přímo a ne vždy hned.
Transakční přístup – ozývat se jen když něco potřebujete – rychle poškodí vaši reputaci. Lidé poznají, když je někdo kontaktuje pouze ze zištných důvodů. Budování vztahů vyžaduje investici času a pozornosti bez okamžité návratnosti.
Přehnaná sebepropagace odpuzuje. Networking není o tom prodat sebe nebo svůj produkt při každé příležitosti. Je o budování vztahů, ve kterých se obchodní příležitosti objeví přirozeně, když přijde správný čas.
Zanedbávání stávajících kontaktů ve prospěch nových je častá chyba. Nejcennější vztahy jsou často ty nejstarší – lidé, kteří vás znají roky a důvěřují vám. Nové kontakty jsou důležité, ale ne na úkor těch existujících.
Networking je běh na dlouhou trať. Vztahy potřebují čas na vybudování a průběžnou péči na udržení. Nejcennější plody networkingu přicházejí často roky po prvním setkání. Investice do vztahů se vrací v podobě příležitostí, znalostí a podpory, které byste jinak neměli.
« Zpátky na Slovník pojmůObjevili jste v článku nepřesnosti, nebo byste ho naopak chtěli doplnit? Napište mi!